让中国消费者看得到也买得到 亚马逊李岩川谈跨境战略

ZD至顶网个人商用频道 1月20日 北京消息 (文/陶婧婕) CES可以说是全球消费电子产业的风向标，在这里不仅能看到最新的趋势，也能够体验到最前沿的产品。对于没有亲自参与此次CES的中国消费者们，通过网络等渠道看到了CES展出了感兴趣的产品后，怎么买则成为了最大的难题。

对于相对成熟的产品，国外地区某些平台会上架销售，这也给了海淘党们机会，但是保修、转运损坏、丢包等问题，也是海淘党们心中的痛。除此之外，CES上展出的很多产品并没有渠道售卖，原因有很多，可能是没有量产、或者只出了概念机等，那消费者就只能盯着电脑屏幕多YY一会了。

话说回来，CES也只是中国消费者选择购买前沿科技产品的一个“大秀场”，产品相对集中，而在一年之中，国外的厂商、创客们会有非常多的前沿科技产品发布，中国消费者怎么才能买得到这些最前沿的科技产品呢?亚马逊帮消费者支招。

亚马逊中国副总裁 李岩川

在CES2016期间，记者采访到了亚马逊中国副总裁李岩川，并且就亚马逊中国的跨境战略、“亚马逊发明家”项目等进行了探讨。李岩川表示，亚马逊在中国的战略很清楚，希望能够让中国消费者通过亚马逊中国的平台买到全世界的产品。同时，也希望帮助中国的卖家，把他们的商品通过亚马逊的平台走出国门，卖到全世界。

亚马逊中国跨境战略：依托优势资源 给予消费者更好的购物体验

跨境做电商，亚马逊可以说是资源优势十分明显，全球供应商资源保证选品数量和渠道。据悉，亚马逊有21年的历史，并且在14个国家都建立了自己的采购渠道，可以说在很多国家都有非常强大的采购供应商合作伙伴关系。在中国，整个亚马逊中国消费类电子业务选品也很丰富，包括电脑、手机、音响办公、数码影音、乐器、电视、音响、智能设备八大品类，超过百万种商品，接近八千个品牌。

除了货源优势，亚马逊中国还有物流、中文体验以及同质同价的优势。李岩川介绍，亚马逊有自建的物流和全球几大的跨境物流公司都有很好的合作，跨境物流现在亚马逊是所有平台中唯一一个全程自建的电商，好处是整个过程透明，消费者他能够看到自己的货到哪儿了;产品页面上都是中文翻译，产品介绍很详细，有照片有说明甚至有顾客评论都很全;亚马逊 “海外购”可以真正做到跟海外同质同价。可以说全方位免除了消费者的后顾之忧。

李岩川表示，亚马逊在去年10月宣布海外购战略2.0时代的到来，总结来讲亚马逊的2.0体验，“一号通中美”、“一车购全球”、“一卡刷世界”。现在亚马逊中国用户无需切换账号，只需用中亚账号登录便可同时购买本地和来自美亚的亚马逊海外购上得商品，消费者在买“海外购”商品时不需要重新注册账号进行跳转;一个购物车，亚马逊中国页面上的购物车可以同时装入亚马逊“海外购”商品、中国本地零售商品，以及中国本地的第三方平台选品;一卡刷世界，现在“海外购”商品可以用银联支付，以及国内本地的一些银行的信用卡都可以使用。

CES寻求商机 促进“亚马逊发明家”项目顺利开展

亚马逊中国发明家页面

“亚马逊发明家“项目是去年7月在美国落地，而进入中国还不到两个月。这个项目想帮助那些创业公司，帮他们把销售渠道做大。李岩川说到，这个也就是亚马逊的优势，亚马逊帮助创业公司把产品卖到全球。

李岩川团队也是带着目的来参加CES2016的，他表示，首先是要了解到未来科技和电子类消费品未来的发展目标和最新的潮流。第二，我们和全球亚马逊零售的同事有很多交流。第三，我们也会面谈一些重要的品牌商。如果有些品牌在中国已经有很强的物流和渠道管理，我们可以直接和这个厂商在中国做生意;如果这个厂商还没有进入中国，我们可以通过直接进口的方式把他们的产品拿到中国，或者可以通过“海外购”的模式进口到中国。

据悉，2016年CES获奖的品牌，同步在亚马逊平台上有卖，包括The One的智能钢琴、The Kano等产品。

ASU Cast One

不仅要将国外的前沿科技产品带到中国，也要将中国的产品销往世界，亚马逊的口号并不是空谈。在CES2016期间，亚马逊中国还宣布全球独家首发创业公司一数科技旗下的首款投影可穿戴产品——ASU Cast One。该产品也成为首批通过“亚马逊发明家” (Z.cn/fmj)项目走向全球的中国创新智能产品之一。而这也是中国创业公司通过亚马逊平台向国外展示自己研发成果的一个很好的开端。

亚马逊平台不仅给国内外厂商、创业公司提供了一个很好的销售渠道，让其产品远销海外;同时，也给消费者提供了一个海量的“购物超市”，并且提供良好的保障。可以说亚马逊开拓了一个互利多赢的局面，我们也希望能够在亚马逊平台上看到越来越多新鲜、前沿的产品。